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【思遠老師新課節選】永不過時的競爭對手分析思路

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齊論浩仔 發表于 2018-11-16 09:50:50 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 上一主題 下一主題
本帖最后由 齊論浩仔 于 2018-11-16 11:59 編輯


做淘寶有一點要非常明確,你無需證明你比誰都厲害,你只要做到你比同行優秀就可以了,這一點毋庸置疑,那么從淘寶的角度上來看,我們為什么要分析競爭對手呢?
大家都知道淘寶商家都在搶奪是寶貝排名。而淘寶的排名規則是將你和同行的競爭對手的數據相比較,誰的數據好誰就排在前面,很現實也很公平。因此競爭對手分析成為關鍵,如果你知道你對手的優秀程度怎么去設離目標從而超越?
下面我們開始分析如何分析競爭對手。
一、思路分類目
1、大類目
通過對手的分析知道對手的一些信息,我們的產品適合什么活動,我們的流量發展方向是手淘搜索還是手淘首頁,我想要上首頁,我最低要求數據是多少?很多人一直無法突破就是因為自己流量發展方向錯了。
2、小類目
掌握好對手的數據,你只要數據比對方好,那么你的訪客就很容易起來。小類目你只要 把握好這個點基本上能做起來。這里有個點要注意,你在跟蹤數據的時候要學會判斷對手有沒有刷單。
搶占排名相對應的玩法多半是搜索玩法,比如通過補單來做數據,從而搶取靠前的排名。
我們可以通過判斷競爭對手的數據,根據競爭對手的數據來計算自己的訂單量。從而視情況去針對操作。
現實中其實有很多人拿到一套方法就直接開刷,這種效果往往不好。因為你的競爭對手一直在變化,行業大盤也一直在變化。因此這種方法能成功是有運氣的成分,很多人拿著方法去操作,但是實際上自己并不知道為什么能成功,這樣的后果就是下次讓你繼續去操作的時候,你依然沒有方向。
二、流量來源分析
1、免費流量

不同的類目,所對應的做免費流量的方式也是不同。有的類目比較適合做自然搜索不合適做手淘首頁,有的類目比較適合做手淘首頁不適合做自然搜索。因此一定要分析自己是做什么類型的流量。
2、付費流量

很多人認為淘客沒有權重,其實淘客用得好也是可以用的,畢竟我們的目的是為了成交,為了賺錢,淘寶比較適合低客單價,季節性強的類目。另外直通車也是有分適合的類目,它比較適合那種目的性比較強的類目,就是顧客搜索這個寶貝然后能盡快成交,如果是那種看了老半天還猶豫不決的那就不合適直通車。而鉆展是適合客單價高的類目。
3、內容
內容必須要做,因為淘寶在大力提倡,而且內容帶來的流量權重非常高。因此在分析競爭對手的時候,要分析一下對手的那些內容流量比較高。

4、活動
天天特價、淘搶購、聚劃算等等其他各種各樣的活動。

5、付費流量占比
免費流量做到一定程度之后,如果你想要突破,那么要想著通過付費流量去做。這里面涉及到占比問題。占比問題要做要分階段分周期。

寶貝爆發之后要注意一個問題,如果你的免費流量權重起來了,但是你的付費流量砸的厲害 ,那么你的免費流量就會被壓制,因此我們權重做起來之后,付費占比要調低。

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