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深度解析用不過時的競爭對手分析思路

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齊論浩仔 發表于 2018-11-17 22:03:32 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 上一主題 下一主題
本帖最后由 齊論浩仔 于 2018-11-17 14:04 編輯


當我們知道利用類目大小、流量來源、付費流量占比的思路之后,我們該怎么去分析競爭對手呢?由于每個類目的比例是不一樣,因此每個類目的占比要求也是不一樣。下面我來簡單分享一下我們要怎么做?


如果你要找到符合你的產品的競爭對手,首先要找的就是符合你寶貝的客單價。






第一步,我們先在淘寶網上輸入你的寶貝關鍵詞,然后來到下面卡價格的位置,假設你的產品客單價是180左右,那么你卡的價格就是150-200,我把這一個價位段的寶貝產品打開。





這里面要考慮的一點是貨源成本,也就是你要計算一下你20天需要多少成本。比如你的成本價是50,假如你一天能賣30單,那么你20天時間就能賣30000塊錢。那么我建議你找一個1000左右,如果你是月結,那么就沒有這個擔憂,那么這個時候你要考慮的是推廣成本,你要看一下行業的PPC要多少錢?行業的轉化是多少?也要看一下行業的付費占比是多少?


很多人不知道該怎么看行業的數據,大家可以到生意參謀的市場洞察,也就是市場行情的競爭情報,選擇自己的對手,根據自己的實力來計算。總之有你有多少成本,就能做多少大的事情。


正如以上所說。20天30000塊錢的貨,每天1500的產品成本,再算出自己一天能發多少單,然后再去找相應的競爭對手。相反,如果你一上來就想干一個月銷兩萬單的競爭對手,你試問你的成本能做到這個地步嗎?能干得過這些競爭對手嗎?因此我們要先對手月銷幾百的對手,你再去干掉月銷幾千單的對手,當然如果你的資金充足,而且你的野心很大,那么你要干大一點。

另外要注意的一點是,要分析競爭對手需要生意參謀市場行情,如果大家沒有訂購的話可以去租一個。




競爭對手一周只能看40個,因此我們在分析競爭對手的時候不要過去輕率,不要隨便看,而且數量也沒必要很多,5個就可以了。




你找到你的競爭對手之后,可以將其寶貝ID復制到生意參謀市場行情里面的競爭配置,里面進行查詢。




然后你要統計出競爭對手的一下數據:
1、總訪客
2、總瀏覽量
3、人均瀏覽量
4、搜索訪客詞
5、搜索成交詞
6、關鍵詞轉化率
接著你要分析出競爭對手的成長方式,探討他們是怎么做到這個地步?是通過淘寶客還是刷單、直通車、活動等等。
然后你還要知道以下幾個數據:
1、SKU銷量成長
2、總銷量成長
3、當天銷量
4、收藏率
5、加購率
6、轉化率
重點去分析轉化率,收藏率高的競爭對手。

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