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新手小白直通車低價引流玩法

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齊論浩仔 發表于 2018-12-18 17:57:42 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 上一主題 下一主題

言:
低價引流玩法優點:操作簡單適合新手小白,不需要精細化運營
低價引流玩法操作效果圖

一、關鍵詞低價引流

這個玩法不是為了拉搜索,低價引流要的就是流量,一切為了ROI
適合大類目做。小類目,詞少,不好做。小類目可用做下面的猜你喜歡投放。
1、新建計劃
投放平臺——移動站內
地域全開——除了偏遠
時間折扣——0-9時不投,其他均100%,根據自身情況做調整
關鍵詞——直通車推薦詞直接加入,不精準不相關的不要
出價——從1毛開始出,20分鐘刷新一次,一次加1毛,出價到剛有展現點擊就好
創意——4張圖輪播,創意標題盡可能多的覆蓋關鍵詞,開啟智能標題,每天【更換】1個點擊率最低的創意圖片。
人群——所有一級人群統一溢價100%,天氣人群不加,容易把數據全部落到天氣上,不好判斷。
日限額——第一天可以50-60元(根據出價算,目的買到60個點擊量),前四天每天加10元,當天有轉化投產,燒完就加錢,沒有就不加,日限額只加不減。
               
二、優化工作
1、周期優化
3天為一個小周期,7天一個正常周期
3天后沒有點擊的詞,出價到剛有點擊。讓200個詞都能帶來訪客
7天后,沒有數據的詞刪掉,加新詞
收藏 加購 轉化
每個周期都是這樣優化一次
如果ROI很好,想獲取更多流量。穩定權重以后可以加價,一次5-10%
2、人群優化
一級人群優化
點擊率行業均值,點擊量10個以上
兩兩組合生成2級人群
三級人群
只要ROI,只要有ROI的組合起來
后期優化條件只要ROI
人群一級優化完畢以后,不精準的人群降低溢價
總結:長期過程,隨著不斷優化,圖片點擊率越來越高點擊量越來越高,關鍵詞越來越精準,人群越來越精準,PPC越來越低,ROI越來越高。
               
3、干貨
15-30天之后,把所有有轉化的詞拿出來,轉化精準詞+精準人群+轉化精準地域,用不同的地域去開。
怎么開?
1計劃--江浙滬
圖,江浙滬地區客戶進店減免5元
牛仔褲女
牛仔褲加厚
2計劃-北京
圖,北京地區客戶進店減免5元
牛仔褲女
牛仔褲加厚
3計劃-上海
XXXXXX
牛仔褲女
牛仔褲加厚
4計劃-廣東
XXXX
牛仔褲女
牛仔褲加厚
注意:同一個關鍵詞只能出現在兩個計劃內,但地域錯開是OK的。
做高點擊率
三、猜你喜歡投放
猜你喜歡投放的目的是為了拿流量。這個投放最適合,點擊單價高,轉化好的產品。PPC低到原來的1/3-4/1。更適合,類目本身就有很高的手淘首頁流量,可以通過定向拉手淘首頁
比如彩妝類目。標準點擊率3%,轉化率1%。
手淘首頁考核標準:點擊率、轉化率、產出
1、建立計劃
時間100%,日限額不限,看自身轉化,投放平臺全開(結合自身產品),地域全開。
創意綠色對號,第五張圖最好有白底圖,關鍵詞只加一個類目大詞,精準匹配,出價0.1。
2、定向推廣位,智能投放0.3,無展現先加溢價,每次5%,直到30,在加智能投放出價,無展現每次加2分。
3、首頁猜你喜歡,重點投放首頁猜你喜歡流量,對自身轉化高的產品加大投放。
4、購中猜你喜歡,購物車收藏下的位置,展現略低
5、購后猜你喜歡,展現率高,購物欲強,點擊轉化高
6、淘好物活動,位置好,流量高,人群精準,轉化高
上面當中的投放均統一溢價10%。
7、定向溢價,訪客定向10%,購物意圖定向10%
8、優化                       
首先是出價從0.3逐步上升,直到我能接受的出價。前期可以根據可接受的轉化收藏成本計算,同關鍵詞推廣作對比。定向優化展現大無點擊,點擊率低的暫停,點擊率高+5%,收藏加購達到預期+5%,ROI高的5%。資源位優化,可以根據購中購后根據ROI溢價。
四、直通車權重計劃拉搜索
1、手淘搜索的影響因素
轉化率為主,點擊率坑產為輔,人氣權重。
2、直通車拉搜索的原理,點擊轉化率為主,ROI和點擊率為輔,人氣權重好
對應詞
               
3、設置
日限額,地域,時間,投放平臺
4、選詞
1、大類目5000展現以上,小類目500以上
2、選的詞點擊轉化率高于行業均值大于1.5倍以上
3、和產品符合的精準關鍵詞
二次刪選
1、行業平均點擊率1.5倍
2、點擊轉化率大于1.5倍,最好2倍
一個詞一個詞的去看,看過去一周的數據透視
精準匹配,大于5個詞
創意,兩張高點擊率測過的圖,輪播,智能標題
出價,每個詞每個詞去看市場均價,的兩倍
人群,一級人群10%
數據要求:
1、從開車第一天起點擊量遞增,60起,拖價
2、不管點擊率
低價引流可以測出圖來
3、轉化行業保持均值及以上
4、人氣權重,收藏加購行業均值一半
拖價:
拖價就是點擊量遞增,關鍵詞出價降低,人群溢價提高。具體做法是直通車轉化為4-6,7-10,卡分布圖,一天最多三次,一次最多5毛。調價后,看展現量點擊量掉的多不多,因為出價高,所以從第一天開始就拖。
最后,七天后開廣泛,人群優化。
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77681杰克 發表于 2018-12-19 09:48:19 | 只看該作者
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62138老五 發表于 2018-12-19 11:25:52 | 只看該作者
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76085孫娣 發表于 2018-12-19 19:00:28 | 只看該作者
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76900建建 發表于 2018-12-21 14:20:05 | 只看該作者
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62631波波 發表于 2018-12-22 21:11:23 | 只看該作者
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69828小杰 發表于 2018-12-23 17:11:50 | 只看該作者
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63162清風 發表于 2018-12-24 10:20:12 | 只看該作者
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76033清風 發表于 2018-12-24 13:59:03 | 只看該作者
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77620華東 發表于 2018-12-24 15:59:09 | 只看該作者
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