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實操直通車拖價法

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齊論杰尼 發表于 2017-12-5 14:48:07 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 上一主題 下一主題
  今天悟空老師來跟大家講講如何通過直通車把PPC快速降低至3毛錢。
  大家都知道,店鋪的流量主要來源于手淘首頁、手淘搜索、淘內免費其他、購物車以及我的淘寶這五個重要選項。
  但是今天,關于直通車的拖價才是我們要重點學習討論的。

  首先給大家簡單看一下,圖中的PPC數據為什么是呈上漲趨勢呢?
  通常在營銷法則里,活動來臨之前,我們會給予寶貝最大程度上的曝光,在直通車上大力投放以增加寶貝的收藏、加購,這就是預熱。
  而預熱,也是直通車拖價成功的關鍵之一。
  那么,直通車拖價該如何進行操作呢?
  第一步:新建一個計劃。比如,七天以上都沒有任何數據計劃。
  第二步:選擇優質產品。
  在任何時候,選款都是我們的第一位。其次,根據所賣寶貝的流量詞來選擇哪些關鍵詞,或者說成交詞,是我們要重點投放的。
  第三步:根據直通車后臺做選詞。
  直通車后臺的選詞一般要滿足“三高原則”,即高展現指數、高相關性和高點擊率。滿足了以上三高原則,不僅寶貝的點擊率提高,而且寶貝與選詞之間的匹配性也有了很大的提高。
  我們以手機殼為例,用直通車進行演示。

  這是我們通過直通車后臺篩選出的“三高”滿分的選詞,共有51個。

  從這51個詞中我們再進行二次挖掘,將最終篩選出來的關鍵詞按照主次程度進行標題的創意重整。這樣一來,寶貝與所有“三高”選詞的關聯性得到了最大化。
  所以,當我們在做一個計劃的時候,一定是先選擇好選詞,再根據選詞進行創意標題,以此來提升寶貝的相關性。當直通車的的質量得分得到提升,那么PPC就會降低。而質量得分的提升是建立在點擊率的基礎上的,點擊率越高,質量得分越高。
  當然,質量得分的提升還有其他方式,如:轉化率、ROI、好評率的提升。但是我們今天主要圍繞點擊率。
  第四步:優化高點擊率的省份
  我們把篩選出的選詞放到齊論工具下軟件大全里的地域選規進行查詢


  在齊論工具的輔助下,我們很容易的得到了每個省份的展現指數和點擊率。從這些省份中,我們選取3-10個同樣是高點擊率的,然后設置一個數值,在這個數值以上的進行重點投放。
  第五步:時間優化
  前期我們應該如何進行投放呢?全天投放,還是分時間段投放?
  在有工具箱的基礎上,我們肯定是建議選擇分時間段投放。一般來說,晚上8點到凌晨12點是高點擊率時間段,當然也有一些特殊情況至凌晨3點仍然保持著超高點擊率。知道了高點擊時間段,我們就要集中精力在這個時間段內重點投放,避免不必要的錯過。
  第六步:日限額的調整
  我們在投放的過程中,當你花幾百元就可以達到提分的效果,你還會愿意花1000元去做這個事情嗎。
  第七步:人群的調整
  前期人群設置應為單一人群,由單一人群做測試找出精準人群。

  然后將測試出來的高點擊率人群進行兩兩組合以提高溢價投放,這樣我們的點擊率就能獲得了相對穩定。
  因為人群是建立在關鍵詞上的,而關鍵詞是我們必要的投放。所以在關鍵詞的投放前對人群的測試是很有必要的。
  舉個例子:耐克男鞋。我們將選詞投放在了男、18-24、25-29,其中我將男這個關鍵詞的投放提升到了20%,那么是不是就意味著在耐克男鞋下男這個屬性詞我的排名是較靠前的,同樣的,我們在18-24、25-29也分別設置為20%,這樣一來,由他們兩兩組合的關鍵詞點擊率就遠遠高于它原來的點擊率。
  所以說,在同一起跑線上,當你對你的人群提前做了充足的測試,那么你就跑在了大多數人的前面。

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沙發
22752啊彬 發表于 2017-12-7 18:59:02 | 只看該作者
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板凳
31709小志 發表于 2017-12-11 16:42:47 | 只看該作者
跟托價有什么關系?
地板
33022行者 發表于 2019-5-6 10:30:29 | 只看該作者
分享的知識點很好,但沒寫完吧,重要拖價沒寫啊
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